Разделите спрос по видам услуг
У разных услуг отличаются запросы, ставки и готовность покупателя обратиться. Не стоит начинать с кампании, которая смешивает десятки разных направлений и ведёт на одну общую страницу.
Посмотрите актуальные прогнозы ключевых слов и ставок в целевом городе. Исторические цифры из чужого кейса не обязаны повториться у вашего бизнеса.
Определите допустимую стоимость лида
Оцените прибыль с заказа и долю обращений, которые превращаются в продажу. Если из десяти качественных лидов покупают двое, это условно пять лидов на продажу. Но для решения о бюджете нужна ваша фактическая статистика.
Заранее проверьте звонки, формы и передачу лидов в CRM. Иначе система может оптимизироваться под нажатия кнопок, а не обращения.
Как оценивать первые данные
Смотрите реальные поисковые термины, географию и качество диалогов. При малом числе лидов сначала проверьте посадочную страницу, доступность телефона и скорость ответа менеджера.
После теста меняйте бюджет с учётом подтверждённых продаж и возможностей обслуживания клиентов, а не только показов и кликов.
Что сделать дальше
- Разделите услуги и посмотрите актуальные ставки
- Рассчитайте допустимую цену обращения
- Настройте и проверьте конверсии
- Оценивайте реальные заявки и продажи