Оцініть попит за конкретною послугою
Не складайте в одну групу всі можливі послуги. Для ремонту кондиціонерів, юридичної консультації та косметологічних процедур різні причини звернення й ціна залучення.
Перевірте прогноз запитів, діапазон ставок та конкурентність у потрібному регіоні. Ці значення змінюються, тому бюджет краще виводити з актуальних даних кабінету, а не універсальної цифри з інтернету.
Порахуйте, яку заявку бізнес може собі дозволити
Визначте середній дохід із замовлення, маржу та частку звернень, які реально стають клієнтами. Приклад: якщо з десяти якісних звернень двоє купують послугу, для одного продажу потрібно приблизно п’ять лідів. Але це лише ілюстрація — власну конверсію потрібно вимірювати.
До запуску налаштуйте події дзвінка, відправки форми або підтвердженого звернення. Інакше оптимізація буде оцінювати не тих користувачів.
Перші висновки після запуску
На початку дивіться пошукові терміни, нерелевантні запити та географію переходів. Якщо заявок мало, не поспішайте міняти все одночасно: перевірте сторінку, швидкість відповіді менеджера та коректність аналітики.
Після тесту бюджет коригується за фактичними лідами й можливістю команди їх обробляти, а не лише за показами та кліками.
Що зробити далі
- Перевірте попит і ставки за окремими послугами
- Оцініть економіку однієї підтвердженої заявки
- Налаштуйте конверсії до старту кампанії
- Коригуйте бюджет за фактичними результатами